Key Account Manager

Link JD: https://viectop.com.vn/viec-lam/key-account-manager-7295.html

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

• Quản lý và lập kế hoạch phát triển thị trường kênh H&B, kênh MT

II. NHIỆM VỤ- TRÁCH NHIỆM – QUYỀN HẠN:

Quản lý khách hàng và hỗ trợ Branding branding

• Xây dựng, quản lý và duy trì mối quan hệ bền vững, lâu dài với các khách hàng kênh MT
• Quản lý toàn bộ quá trình bán hàng từ tìm kiếm tiềm năng cho khách hàng đến khi giao dịch
• Tham gia vào quá trình đàm phán hợp đồng, thỏa thuận thương mại với KH, đảm bảo lợi ích tối ưu cho công ty
• Chủ động thu thập thông tin, hiểu sâu sắc về các hoạt động kinh doanh, nhu cầu và mục tiêu khách hàng là cơ sở sản xuất đề tài, cố gắng giải quyết các giải pháp cho công ty.
• Chủ nhà xác định và giải quyết các phương thức và cơ sở của khách hàng.

quản lý ngân hàng

• Phân bổ bổ sung và quản lý ngân sách sử dụng cho mục tiêu tăng trưởng chính cho người quản lý khách hàng
• Theo dõi, thu thập, đo lường hiệu quả sử dụng ngân sách

dữ liệu

• Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng thị trường và hành động của khách hàng để xác định các cơ hội tăng trưởng và tối ưu hóa các chiến lược ở mỗi khách hàng
• Thu thập và phân tích dữ liệu để cung cấp thông tin cho báo cáo doanh thu dự kiến, chiến lược giá và khai thác khuyến mại
• Theo dõi các chỉ số hiệu suất chính (KPI) và cập nhật báo cáo đánh giá kết quả hoạt động của từng khách hàng
• Đề xuất phát triển định hướng hướng tới mục tiêu tăng trưởng theo định hướng công ty
• Luôn cập nhật về xu hướng thị trường, bối cảnh cạnh tranh và các thông số tốt nhất của ngành.
• Chia sẻ thông tin chi tiết về thị trường với các nhóm nội bộ để thông báo về các chiến lược phát triển sản phẩm và bán hàng.
• Xây dựng cơ sở dữ liệu, đưa ra các dự án tăng trưởng trưởng của từng khách hàng (doanh số, dự báo, ngân sách,...)

Báo cáo:

• Thu thập dữ liệu, phân tích, báo cáo doanh thu số, tốc độ phát triển của từng khách hàng đang quản lý
• Theo dõi, đo lường, phân tích hoạt động cung cấp hàng bán của từng khách hàng đang quản lý
• Chuẩn bị và trình bày báo cáo để quản lý hoạt động, tiến trình và thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu của tài khoản.

Hoàn thành phòng ban

• Làm việc chặt chẽ với các phòng ban (ví dụ: tiếp theo, cung cấp chuỗi, dịch vụ khách hàng) để đảm bảo kế hoạch phát triển khai báo
• Phối hợp các nguồn nội bộ để giải quyết nhu cầu của khách hàng và giải quyết các vấn đề
• Hiệu quả tiếp theo với các nội bộ liên kết để thống nhất các chiến lược và mục tiêu của tài khoản